मनोवैज्ञानिक कहते हैं कि लोग एक ही चीज़ को अलग-अलग तरीकों से देखते हैं। आइए मस्तिष्क के लिए सबसे आम जाल के बारे में बात करते हैं, जिसमें कम से कम एक बार हर कोई गिर गया।
10. क्रियात्मक निर्धारण
इस मनोवैज्ञानिक घटना की खोज की गई और फिर कार्ल डंकर ने इसका वर्णन किया। कार्यात्मक निर्धारण केवल एक वस्तु में एक निश्चित गुणवत्ता का उपयोग है, जो इसे किसी अन्य तरीके से उपयोग करने से रोकता है। इसलिए, यदि हम काग़ज़ क्लिप को काग़ज़ का उपयोग करने के लिए उपयोग किया जाता है, तो हमारे लिए यह पता लगाना कठिन है कि हम उनके साथ और क्या कर सकते हैं। डंकर ने एक प्रयोग किया। प्रयोग में प्रतिभागियों के सामने टेबल पर सफेद कार्डबोर्ड और काले रंग के वर्ग, अन्य वस्तुएं, जिनमें पेपर क्लिप थे। उसने चौकों को कार्डबोर्ड से संलग्न करने के लिए कहा, फिर शीट को लूप पर लटका दें। वह छत से लटका हुआ था। प्रयोग में भाग लेने वाले कुछ प्रतिभागियों ने वर्गों को चिपकाया, कुछ - पेपर क्लिप के साथ बांधा गया। जिन लोगों ने गोंद का उपयोग किया, वे यह अनुमान लगाने में तेज थे कि शीट को लटका दिया जा सकता है, उन विषयों की तुलना में पेपर क्लिप का उपयोग करने के लिए जो पहले से ही पेपर क्लिप का उपयोग करते थे।
9. सांख्यिकी चाल
1954 में डैरेल हफ द्वारा लिखित एक पुस्तक है। इसे "हाउ टू लाई यूजिंग स्टैटिस्टिक्स" कहा जाता है। पुस्तक साबित करती है कि आपको आंकड़ों पर भरोसा नहीं करना चाहिए। इसलिए, वह एक ज्वलंत उदाहरण देता है। जब उन्हें यह साबित करने की जरूरत थी कि धनी लोग कैलिफोर्निया घाटी में रहते हैं, तो लेखक ने कहा कि उनकी औसत आय प्रति वर्ष 15,000 डॉलर है। अपनी गणना के लिए, उन्होंने अंकगणित माध्य का उपयोग किया, अर्थात। सभी परिवारों की आय को जोड़ा और निवासियों की संख्या से उन्हें विभाजित किया। यह एक प्रभावशाली राशि निकला, हालांकि लोगों की अलग-अलग आय हो सकती थी, कुछ की उच्च आय थी, और अन्य की औसत आय से कम थी। एक और समय, लेखक को इन लोगों की आय को कम करने की आवश्यकता है ताकि कर वृद्धि को रोका जा सके। इस बार, उन्होंने बताया कि कैलिफोर्निया घाटी के निवासियों की औसत आय 3,500 है। और इसे फिर से झूठ नहीं कहा जा सकता है। केवल इस बार, औसत आय की गणना करने के लिए, लेखक ने माध्यिका का उपयोग किया। इसका मतलब यह है कि इस क्षेत्र में रहने वाले आधे परिवारों की आय 3,500 डॉलर से अधिक है, और आधे से भी कम है, और यह आंकड़ा औसत आय की संख्या बन जाता है। अभी भी एक मॉड है, अर्थात यह संख्या उस क्षेत्र में सबसे अधिक पाई जाती है। इसलिए, इसकी गणना करने के लिए, हमें सभी परिवारों की आय की एक सूची बनाने की जरूरत है, और उस संख्या को नाम देने के लिए औसत जो अक्सर होती है। यदि अधिकांश परिवार $ 5,000 कमाते हैं, तो यह एक मामूली आय होगी।
8. खिलाड़ी की त्रुटि
जुआ खेलने वाले लोग अक्सर इस जाल में फंस जाते हैं और सारा पैसा खो देते हैं। लोग यह नहीं समझते हैं कि यादृच्छिक चयन इस बात पर निर्भर नहीं करता है कि पहले क्या हुआ था। इसलिए, जब कोई व्यक्ति एक सिक्का फेंकता है, तो उसे यकीन है कि अगर कोई "ईगल" एक पंक्ति में 10 बार गिरता है, तो संभावना है कि अब एक "पूंछ" बढ़ जाएगी। वास्तव में ऐसा नहीं है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम कितनी बार एक सिक्का फेंकते हैं, "ईगल" या "पूंछ" खोने की संभावना 1 से 2 रहती है।
7. लंगर प्रभाव
एक व्यक्ति गलत तरीके से संख्यात्मक मानों का मूल्यांकन करता है, अनुमान उन संख्याओं से जुड़ा होता है जो उसे पहले प्राप्त हुए थे। इसलिए, विषयों को संयुक्त राष्ट्र में अफ्रीकी देशों की संख्या का अनुमान लगाने के लिए कहा गया था। इससे पहले, रूले का उपयोग करते हुए, हमने 2 यादृच्छिक संख्याएं चुनीं, 65 और 10. 1 समूह को पहले अंक का उपयोग करके एक प्रश्न पूछा गया था, अर्थात्। उन्हें जवाब देना था, 65% या उससे कम देशों की संख्या। समूह 2 को एक समान प्रश्न पूछा गया था, लेकिन 10% के आंकड़े के साथ। और दिलचस्प बात यह है कि समूह 1 की संख्या समूह 2 की तुलना में अधिक थी, अर्थात। लोगों ने जवाब चुना, प्रस्तुत "लंगर" द्वारा निर्देशित।
6. हिंद साइट त्रुटि
यह एक विकृति है जब कोई व्यक्ति पिछली घटनाओं को पूर्वानुमेय या स्पष्ट मानता है, हालांकि इससे पहले इन पूर्वानुमानों के आधार पर कोई जानकारी नहीं थी। संक्षेप में, हम अक्सर दोहराते हैं, "मुझे पता था कि", हालांकि वास्तव में हम सब कुछ होने से पहले कुछ भी नहीं जानते थे।
5. IKEA का प्रभाव
खरीदार हमेशा निर्माण में माल के महत्व की सराहना करते हैं जिसमें उन्होंने भाग लिया। प्रभाव को दुकानों की एक श्रृंखला के नाम पर रखा गया था जो बहुत सारे फर्नीचर बेचता है जिसे एक व्यक्ति को खुद को इकट्ठा करना चाहिए।
4. प्लेसीबो प्रभाव
यह उस व्यक्ति की भलाई में सुधार है जो मानता है कि यह या वह उपाय उसकी मदद करेगा, हालांकि इसमें औषधीय गुण नहीं हैं। यह या तो ड्रग्स, या प्रक्रिया या व्यायाम हो सकता है। प्रभाव की अभिव्यक्ति की डिग्री प्लेसबो की उपस्थिति, डॉक्टर पर विश्वास और अन्य कारकों पर व्यक्ति की सुझावशीलता पर निर्भर करती है। यह सुझाव पर आधारित है। प्लेसबो प्रभाव के अलावा, नोस्को प्रभाव भी होता है, जब रोगी, दवा के नकारात्मक प्रभाव की उम्मीद करता है, तो वास्तव में बुरा लगता है।
3. बची की गलती
यह गलत समूह पर ध्यान केंद्रित करते समय एक गलती है जिसके बारे में बहुत सारे डेटा ("उत्तरजीवी") हैं, लेकिन दूसरे समूह ("मृत") के संबंध में जानकारी को ध्यान में नहीं रखते हैं। इस वजह से, परिणाम त्रुटिपूर्ण है। इसलिए, हम सभी जानते हैं कि डॉल्फ़िन हैं। दुनिया में सबसे दयालु जीव। यह उन तैराकों की कहानियों पर आधारित है, जिन्हें डॉल्फिन ने जीवित रहने में मदद की, उन्हें किनारे पर धकेल दिया। लेकिन हमें उन लोगों के बारे में जानकारी नहीं है जिनके विपरीत दिशा में वे धक्का दे रहे थे, क्योंकि वे सबसे ज्यादा मरे थे।
2. उनके दृष्टिकोण की पुष्टि करने की प्रवृत्ति
सभी सूचनाओं के प्रवाह से एक व्यक्ति अपने दृष्टिकोण या विश्वासों के अनुरूप एक का चयन करता है। और वह जो उनके विपरीत है, वह समाप्त कर देता है। मनुष्य की इस विशेषता को लेखकों ने भी नोट किया; एल.एन. टॉल्स्टॉय, कवि दांते एलघिएरी, दार्शनिक फ्रांसिस बेकन और अन्य। बाद में मनोवैज्ञानिक पीटर वासन और जोशुआ क्लेमन, हा यंग वोन के अध्ययनों से इसकी पुष्टि हुई।
1. स्टॉकहोम क्रेता सिंड्रोम
यह एक संज्ञानात्मक विकृति है, जिसमें महंगी खरीदारी करने या महंगी सेवाओं का उपयोग करने वाला व्यक्ति खुद को सही ठहराना शुरू कर देता है। उसे एहसास नहीं है कि उसने पैसे बर्बाद किए, लेकिन खुद को और अन्य लोगों को आश्वस्त करता है कि उसे इन चीजों की जरूरत है। वह उनका उपयोग करेगा, यदि अभी नहीं तो थोड़ी देर बाद।