आप ध्यान देने लगे कि क्या अन्य लोग आपके कार्यों को नियंत्रित करने लगे हैं? और अब यह किसी की सुपर क्षमताओं के बारे में नहीं है, बल्कि साधारण जोड़तोड़ के बारे में है। यदि आप सीखना चाहते हैं कि उनका प्रभावी ढंग से विरोध कैसे किया जाए, तो हेरफेर से निपटने के सर्वोत्तम तरीकों की हमारी रेटिंग देखें।
10. पैटर्न को तोड़ना
चर्चा को एक तरफ करने के लिए सबसे प्रमुख तरीकों में से एक बस किसी व्यक्ति को भ्रमित करना है। Otoropev, वह अपने तर्क के धागे को खो देता है, और उसके वार्ताकार-जोड़तोड़ इस प्रकार एक ठोस प्रतिवाद की तलाश करने की आवश्यकता को समाप्त करता है। उदाहरण के लिए, एक बैठक के दौरान, आप एक विचार प्रस्तुत करते हैं, जो तर्क देते हैं कि अधिकांश दर्शकों को आश्वस्त करते हैं कि आपके शब्द उचित हैं। हालाँकि, आपका प्रतिद्वंद्वी, आपके विचार का अपने स्वयं के कुछ के लिए विरोध करने में सक्षम नहीं है, बस उस चीज़ के बारे में बात करना शुरू कर देता है जो इस मुद्दे के सार के लिए प्रासंगिक नहीं है, जिससे आप अपने इच्छित लक्ष्य से बाहर निकल जाते हैं।
एक समान हेरफेर तकनीक का मुकाबला कैसे करें? चूंकि "एक टेम्पलेट को तोड़ना" एक सहज प्रतिक्रिया है, इसलिए यह लड़ना इतना आसान नहीं है। हालांकि, निजी तौर पर होने वाले विवादों में इसका उपयोग बहुत कम किया जाता है। आप पहले से ही सार्वजनिक चर्चाओं की तैयारी कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको उन मुख्य बिंदुओं पर विस्तार से काम करने की आवश्यकता है जिनके साथ आप बोलेंगे। इससे आपके प्रतिद्वंद्वी की रणनीति टूट जाएगी।
9. प्रतिपक्ष
व्याख्या से बचने का एक और सरल तरीका यह है कि वार्ताकार को बहाने बनाने के लिए मजबूर किया जाए। उदाहरण के लिए, आप एक लापरवाह अधीनस्थ से पूछते हैं: “आपने मेरा अनुरोध क्यों पूरा नहीं किया? अभी आप क्या कर रहे हैं?"। और जवाब में, सुनो: “मैं काम करता हूँ! क्या आपको लगता है कि मैं यहाँ गुलाब की महक ले रहा हूँ? " इस तरह की तकनीक प्रश्नकर्ता को अजीब स्थिति में डालती है, क्योंकि आपके पास एक तार्किक विचार है: "उसने यह क्यों तय किया कि मैंने उसके बारे में बुरी तरह से निर्णय लिया?" और अब - मैनिपुलेटर ने अपना लक्ष्य प्राप्त किया।
इस चाल के लिए नहीं गिरने के लिए, आपको मैनिपुलेटर की उत्तेजक प्रतिकृति के लिए संक्षिप्त और सकारात्मक रूप से प्रतिक्रिया देने की आवश्यकता है: "हां, यह मुझे लगता है कि आप इसके साथ व्यस्त हैं, जबकि मेरा काम अभी तक पूरा नहीं हुआ है।" फिर आप पुश करना जारी रख सकते हैं, और मैनिपुलेटर को रिटायर करना होगा।
8. पुनर्परिभाषित
पुनर्परिभाषित, सरल शब्दों में, एक वार्ताकार के रूप में "तीर के हस्तांतरण" के रूप में वर्णित किया जा सकता है। जब मैनिप्युलेटर प्रश्न का स्पष्ट और सच्चा जवाब नहीं दे सकता है, तो वह कुछ भी बेहतर नहीं पाता है, एक काउंटर प्रश्न पूछता है। उदाहरण के लिए, आपने एक सहयोगी को दोषी ठहराया कि वह काम के घंटों के दौरान एक कैफे में बैठा था। आप उससे पूछते हैं कि उसने ऐसा क्यों किया, और वह बदले में, जवाब देता है: "और मैं क्या नहीं कर सकता, कुछ मिनट बिताए प्रतियोगियों के अंदरूनी सूत्र के साथ बात करने के लिए, हमारे सामान्य अच्छे के लिए?"। और अब वह श्रम अनुशासन के उल्लंघनकर्ता के रूप में काम नहीं कर रहा है, लेकिन टीम की दक्षता बढ़ाने के लिए एक संरक्षक के रूप में।
इस मामले में मुख्य बात यह है कि हेरफेर को बातचीत को उसके लिए सुविधाजनक दिशा में मोड़ने से रोकना है। आपको उसे लगातार अपने दावे के सार में वापस करना चाहिए ताकि वह चतुराई से इसे "कूद" करने का प्रबंधन न करे।
7. दो-भाग का अनुरोध
एक अनुरोध, जिसकी अवधारणा में 2 परस्पर संगत शोध शामिल हैं, को अवचेतन रूप से एक कारण और प्रभाव के रूप में माना जाता है। उदाहरण के लिए, "इवान इवानोविच, एक ब्रेक लें और मुझे चाय लाएं।" यदि आप मना करते हैं, तो चाय का अर्थ है, फिर, अन्य चीजों के अलावा, एक ब्रेक से इनकार करें।
इस तरह के हेरफेर का मुकाबला करने के लिए, आपको अपना उत्तर दो सशर्त भागों में तोड़ने की आवश्यकता है: "एक सांस लेने के अवसर के लिए धन्यवाद, लेकिन मैं अब चाय नहीं बना सकता।"
6. पतन
यह तकनीक प्रतिद्वंद्वी की टिप्पणी या सकारात्मक थीसिस के सम्मिलन के साथ समझौते के लिए प्रदान करती है, और फिर इनकार का एक चरम रूप है। उदाहरण के लिए: "आप पहले से समझदार हैं - शायद मैंने अपनी दृष्टि खोना शुरू कर दिया है!"।
ऐसा क्यों किया जाता है? सबसे अधिक बार, ऐसी तकनीक का उपयोग सार्वजनिक चर्चा के लिए किया जाता है ताकि वार्ताकार को अपमानित किया जा सके या उसे अपना आपा खोना पड़े।
प्रभावी रूप से गिरावट को रोकने के लिए, आपको इस तरह की चर्चाओं का संचालन करने का अनुभव होना चाहिए और किसी व्यक्ति की जीभ पर बहुत तेज होना चाहिए। हालांकि, प्रतिक्रिया काफी सरल हो सकती है: "मैंने अपनी दृष्टि खोना शुरू कर दिया।", "हां, इसके अलावा, आप मुझे नहीं देख रहे हैं, लेकिन दर्पण में।"
5. ट्यूनिंग
हेरफेर की इस पद्धति की तकनीक काफी सरल है: किसी प्रश्न का उत्तर देने या प्रतिकृति जारी करने से पहले, आपको प्रतिद्वंद्वी के वाक्यांश को सचमुच रिले करना होगा। जब कोई व्यक्ति अपने स्वयं के क्यू सुनता है, तो वह अवचेतन रूप से यह मान लेगा कि उसके बाद आने वाले शब्दों का लेखकत्व भी उसी का है। उदाहरण के लिए: "मैं ऐसा नहीं करना चाहता," "आप ऐसा नहीं करना चाहते हैं। हालांकि, आपके पास कोई विकल्प नहीं है। ”
ट्वीक्स के साथ प्रभावी ढंग से निपटने के लिए, आपको उन्हें प्रतिद्वंद्वी के भाषण में तुरंत पहचानने की आवश्यकता है और उसे अपने सिर को मूर्ख न बनाने दें। अपनी थीसिस पर तब तक खड़े रहें जब तक वह यह न समझ ले कि ऐसी चीजें आपको प्रभावित नहीं करती हैं।
4. मारना
उन लोगों के लिए जो कम से कम सतही रूप से अंग्रेजी भाषा से परिचित हैं, यह शायद यह समझाने के लायक नहीं है कि इस तरह के जोड़-तोड़ की चाल का अंतर वार्ताकार के शब्दों की कठोर आलोचना करना है, लेकिन उसका व्यक्तित्व नहीं। उदाहरण के लिए: "यह मुझे लगता है कि रिपोर्ट ने गलती की", - "केवल इस तरह के एक बेवकूफ की तरह आप ऐसा महसूस कर सकते थे।" इस मामले में, मैनिपुलेटर शुरुआत में आपके साथ असभ्य है, जिसके बाद यह इस विचार का परिचय देता है कि आपके शब्द दर्शकों के दिमाग में बेतुके हैं।
बदले में अपमान से हत्या को दूर नहीं किया जा सकता है। आखिरकार, मैनिप्युलेटर को चर्चा को एक प्रतिबंधात्मक झड़प के स्तर तक कम करने की आवश्यकता है। आप उसकी ज़िद पर ज़ोर देकर उसका विरोध कर सकते हैं: "शायद मैं एक बेवकूफ हूँ, लेकिन फिर भी एक गलती है।" अपनी जमीन खड़ी करो और जीतो।
3. मेटाफ़्रेम
इस तकनीक को "लगातार", "कुछ भी नहीं", "सब कुछ" आदि शब्दों के उपयोग की विशेषता है, मेटाफ्रेम का सार क्या है? वार्ताकार-जोड़तोड़, आपके शोध को उजागर करने या रचनात्मक तरीके से एक संवाद विकसित करने के बजाय, उपरोक्त शब्दों के आधार पर, आपकी चेतना पर हमला करना शुरू कर देता है। उदाहरण के लिए: “आप एक बार फिर इस पर दृष्टि खो चुके हैं। हमेशा की तरह अपने प्रदर्शनों में, आप कुछ भी अच्छा नहीं कर सकते। और एक विशेष तथ्य पर चर्चा करने के बजाय, आप मानवता द्वारा किए गए सभी पापों के लिए बहाने में फिसल रहे हैं।
मेटाफ़्रेम से निपटने का सबसे प्रभावी तरीका है कि आप एक ठोस उदाहरण दें। उसके बाद, आपके प्रतिद्वंद्वी का पूरा जोड़-तोड़ निर्माण अलग हो जाएगा, क्योंकि सामान्यीकरण द्वारा अपील करना बहुत आसान है, जैसे कि किसी तथ्य को शब्दों की शुद्धता की पुष्टि करना।
2. जैसे-अगर-फ्रेम
इस तकनीक का सार एक लंबवत आश्वस्त अभिव्यक्ति और त्वरित कार्रवाई के साथ आपके अनुरोध को सुदृढ़ करना है। उदाहरण के लिए, एक सह-कार्यकर्ता आपको उसके लिए दस्तावेजों की कई प्रतियां बनाने के लिए कहता है - और, सहमति प्राप्त किए बिना, मेज पर कागज के ढेर फेंकता है। इस हेरफेर का विरोध करना काफी मुश्किल है, क्योंकि गैर-मौखिक तकनीक यहां होती है। आपने पहले ही चादरों को उठा लिया है, इसलिए उत्तर "नहीं!" मनोवैज्ञानिक असुविधा का कारण होगा।
इस हेरफेर का मुकाबला करने का एकमात्र तरीका शारीरिक अपवर्जन है। आप जवाब में एक काउंटर सवाल भी पूछ सकते हैं: "किस आधार पर आप मुझे दस्तावेज छोड़ देते हैं, जैसे कि मैं पहले ही सहमत था?"
1. नकारात्मक इरादों का अभिप्राय
अलग-अलग, अनिवार्य लागू नहीं किया जाता है - सबसे अधिक बार इसका उपयोग अन्य जोड़तोड़ तकनीकों के साथ संयोजन में किया जाता है। उनका लक्ष्य प्रतिद्वंद्वी को लगातार बहाना बनाना है, जिससे उसे बातचीत में पहल करने का अवसर न मिले। उदाहरण: "यह उपहार आपके लिए है!" "यह क्या है, रबर अंजीर?"।
यह साबित करने के लिए कि आपके इरादों में कुछ भी गलत नहीं था, यह एक कृतघ्न बात है, क्योंकि लगातार बिना किसी बहाने के आरोपों की तुलना में आधारहीन आरोपों की बारिश करना बहुत आसान है। यह सब एक मजाक के रूप में अनुवाद करने के लिए अधिक प्रभावी होगा, यह कहते हुए: "बेशक, लेकिन आपने कैसे अनुमान लगाया?"