कई सुपरमार्केट दिलचस्प चाल और चाल का उपयोग करते हैं जो लोगों को अधिकतम धनराशि खर्च करते हैं। इस तरह के जोड़तोड़ के कारण, खरीदार उन सामानों का अधिग्रहण करते हैं, जिनके बारे में पहले सोचा भी नहीं गया था।
तो, विपणक की सबसे आम और बहुत प्रभावी तकनीकों पर विचार करें।
10. संबंधित उत्पाद
यदि कोई व्यक्ति अपने बेटे या बेटी की पसंदीदा मिठाई के लिए किसी विशिष्ट चीज़ के लिए सुपरमार्केट में जाता है, तो वह उसके बगल में एक शेल्फ पर चॉकलेट बार या मार्शमॉलो देख सकता है। ऐसे मामलों में कई लोग टोकरी में न केवल वे क्या करने के लिए आए थे, बल्कि विभिन्न संबंधित trifles भी थे।
पेपर नैपकिन और डिस्पोजेबल टेबलवेयर भी उदाहरण हैं। आमतौर पर लोग डिस्पोजेबल प्लेटों के अतिरिक्त पोंछे खरीदते हैं।
निम्नलिखित निष्कर्ष किया जा सकता है: लगभग सभी सहज खरीद विपणक द्वारा अग्रिम में योजनाबद्ध हैं।
इसलिए, यदि आपका हाथ किसी भी संबंधित उत्पादों के लिए पहुंचता है, तो यह रोकना और तय करना बेहतर है कि क्या यह वास्तव में इतना आवश्यक है।
9. इंटीरियर में रंग
दुकानों में रंगों को अक्सर दुर्घटना से पूरी तरह से चुना जाता है। यह केवल सुपरमार्केट में ग्राहकों को "चुंबकित" करता है, जिनमें से बाहरी डिज़ाइन कई गर्म रंगों का उपयोग करता है: लाल, पीला, नारंगी।
दुकानों के अंदर, रंग आमतौर पर बाहर के समान नहीं होते हैं। कोल्ड टोन सबसे अधिक बार वहां उपयोग किए जाते हैं: नीला, हरा। ऐसे शेड्स अवचेतन रूप से लोगों को अधिक पैसा देते हैं।
विपणक का तर्क है कि दुकानों में फूलों के साथ विभिन्न तकनीकें बहुत प्रभावी हैं।
8. सुखद गंध
हर कोई जानता है कि भूख लगने पर स्टोर पर न जाना बेहतर है, अन्यथा बहुत अधिक पैसा छोड़ने का जोखिम काफी बढ़ जाएगा।
हालांकि, मार्केटर्स ने अच्छी तरह से खिलाए गए ग्राहकों को सफलतापूर्वक हेरफेर किया है: इसके लिए, सुपरमार्केट में सुखद गंध सक्रिय रूप से उपयोग की जाती है, जो बहुत जल्दी से एक भूख को भड़काने कर सकती है। ताजा बेक्ड ब्रेड की अद्भुत गंध क्या है!
एक बहुत ही महत्वपूर्ण भूमिका न केवल सुगंध द्वारा निभाई जाती है, बल्कि यह भी कि क्या सामान सही तरीके से प्रदर्शित किया जाता है। उन्हें रसदार, उज्ज्वल और यहां तक कि उत्सव देखना चाहिए।
सामानों को सही ढंग से उजागर करना, प्रकाश को ठीक से कॉन्फ़िगर करना आवश्यक है। यह काम आमतौर पर पेशेवर प्रकाशकों द्वारा किया जाता है।
7. छूट
लोगों का मानना है कि पैसे बचाने के लिए डिस्काउंट कार्ड की जरूरत होती है। ऐसा है, लेकिन दुकानों के अपने फायदे हैं। इस तरह के कार्ड मज़बूती से ग्राहकों को विशिष्ट दुकानों से जोड़ते हैं।
यह तय करने के लिए कि किस सुपरमार्केट में जाना है, एक व्यक्ति आमतौर पर उसी को चुनता है जहां उसका एक वफादारी कार्यक्रम है। यह भी ध्यान देने योग्य है कि कार्ड ग्राहकों का "पालन" करते हैं। सुपरमार्केट आपकी सभी आदतों और जरूरतों से अवगत हैं।
कार्ड की वजह से लोग ज्यादा पैसे खर्च करते हैं। कई स्टोर प्रत्येक रूबल खर्च करने के बाद अंक अर्जित करते हैं। जब वे जमा होते हैं, तो खरीदार के पास उन्हें नकदी में स्थानांतरित करने का अवसर होता है।
लाभ का भ्रम है, लेकिन वास्तव में, व्यक्ति विशेष रूप से प्रभावित था ताकि वह अंक जमा करने के लिए अधिक पैसा खर्च करे।
6. संगीत का प्रभाव
संगीत लगातार दुकानों में बजाया जाता है, और आमतौर पर यह कोई दुर्घटना नहीं है। यह लोगों को कई अनियोजित खरीद करने के लिए उकसा सकता है।
विशेषज्ञों का कहना है कि लयबद्ध, तेज संगीत अक्सर सुपरमार्केट में खेला जाता है तो बिक्री में काफी वृद्धि होती है। एक व्यक्ति ताल के अनुकूल होने लगता है।
धीमा संगीत भी ग्राहकों को प्रभावी ढंग से प्रभावित करता है: इसके कारण, वे अलमारियों के पास धीमा हो जाते हैं, सामानों को बेहतर देखते हैं, और परिणामस्वरूप अधिक उत्पादों को प्राप्त करते हैं।
यदि आप किसी विशेष राग से प्रभावित नहीं होना चाहते हैं, तो सुपरमार्केट में हेडफ़ोन का उपयोग करना बेहतर है।
5. बड़ी-बड़ी टोलियाँ
पिछले कुछ दशकों में, सुपरमार्केट ट्रॉली का आकार दोगुना हो गया है। ऐसे उपकरण 30 के दशक में दिखाई दिए, और उस समय वे पूरी तरह से अलग थे।
मार्केटर्स का कहना है कि आधी-खाली गाड़ी ले जाने वाला व्यक्ति इसे पूरा देखना चाहता है - और इसलिए लगभग हमेशा मूल रूप से नियोजित की तुलना में अधिक उत्पाद खरीदता है। ये मनोविज्ञान की विशेषताएं हैं।
यदि आप स्टोर पर गए, लेकिन बहुत सारे सामान खरीदने की योजना नहीं बनाते हैं, तो गाड़ी नहीं, बल्कि छोटी टोकरी लेना बेहतर है।
4. कागज पैकेजिंग
ताजा बेक्ड माल आमतौर पर पेपर पैकेजिंग में क्यों बेचा जाता है? यहां बिंदु केवल सुंदरता नहीं है, बल्कि व्यावहारिकता की कमी भी है। इस तरह के पैकेज में पकाना तेजी से सूख जाता है, और इसलिए जल्द ही एक व्यक्ति को फिर से स्टोर पर जाना पड़ता है।
सुपरमार्केट से घर लौटते हुए, इसे अलग तरीके से पैक करने का प्रयास करें। तो रोटी लंबे समय तक अपनी ताजगी बनाए रखेगी।
3. स्टॉक और पीला मूल्य टैग
चूंकि सभी सुपरमार्केट में, खरीदारों को हेरफेर किया जाता है ताकि वे जितना संभव हो उतना पैसा छोड़ दें, लगातार देखभाल की जानी चाहिए: यह मूल्य टैग और विभिन्न पदोन्नति के लिए विशेष रूप से सच है। लोग पैसे बचाने और विश्वास पर भरोसा करते हैं, लेकिन ध्यान रखें कि कई दुकानों में छूट के लिए नियमित मूल्य दिए जाते हैं।
मूल्य टैग पर कुछ विशेष संख्याएं (उदाहरण के लिए, "199", "999") खरीदारों को उन सामानों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करती हैं जिनकी उन्हें वास्तव में आवश्यकता नहीं है। यदि आप ऐसी कीमतों को गोल करते हैं, तो यह केवल एक रूबल अधिक निकलता है, लेकिन लोगों को लगता है कि लाभ पर्याप्त हैं।
2. उत्पाद ग्राहकों को लुभाने वाले
कई लोग ऐसे ऑफ़र के लिए आकर्षित होते हैं जैसे "200 रूबल की आकर्षक लागत पर 10 उत्पाद प्राप्त करें।"
यह तब भी काम करता है जब विशिष्ट उत्पादों को खरीदार की विशेष रूप से आवश्यकता नहीं होती है। मुख्य चीज लाभ है (अधिक सटीक रूप से - इसका भ्रम), यह वह है जो लोगों को पैसा देता है। विरोधाभास के रूप में यह लग सकता है।
1. चेकआउट के पास माल
चेकआउट के पास बिल्कुल वही छोटी चीजें हैं जो लोग खरीदारी करते समय आमतौर पर भूल जाते हैं। ये वेट वाइप्स, ब्राइट कैंडीज, चॉकलेट बार, रेजर वगैरह जैसे सामान हैं।
चेकआउट पर, ग्राहक आमतौर पर चुनने के लिए थक जाते हैं और लगभग स्वचालित रूप से हाथ में लेते हैं। यह ट्रिक हमेशा बहुत अच्छा काम करती है।
यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि नकदी रजिस्टर में कई सामानों की कीमतें विशेष रूप से अधिक हैं।