हम खुद के साथ ईमानदार होंगे - कभी-कभी हम अपने अधिकार के बारे में इतने सुनिश्चित होते हैं कि हम अपनी सच्चाई को साबित करते हुए कुछ भी नहीं करेंगे।
वास्तव में, कभी-कभी यह बाहर से बेहतर दिखाई देता है कि किसी दिए गए स्थिति में कैसे कार्य किया जाए, लेकिन ऐसे लोग हैं जो किसी अन्य की राय को किसी भी तरह से स्वीकार नहीं करना चाहते हैं। उनके साथ क्या किया जाए? उत्तर: जीतने की कोशिश करो!
मनोवैज्ञानिक चालें हैं - उनमें हो रही है, वार्ताकार आपसे सहमत होगा, भले ही वह नहीं चाहता हो।
10. परिणाम इस बात पर निर्भर करता है कि आपका वार्ताकार कैसे स्थित है।
इस स्थिति की कल्पना करें - आप एक ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे हैं जिसकी राय कुछ बिंदुओं पर नकारात्मक है। और यह आदमी आपको उसकी सच्चाई से रूबरू कराने की कोशिश कर रहा है। क्या वह ऐसा करने में सक्षम होगा यदि वह आप में आत्मविश्वास को प्रेरित नहीं करता है? संभावना नहीं है। और आपके बारे में नकारात्मक राय रखने वाला व्यक्ति भी नहीं कर पाएगा।
इस मामले में, केवल एक ही विकल्प है - बेहतर के लिए खुद की राय बदलने के लिए, और अधिमानतः शब्दों के साथ नहीं, बल्कि कार्यों के साथ।
उसके बाद, ट्यूनिंग तकनीक का उपयोग करें - वार्ताकार के साथ बातचीत में उसके इशारों और मुद्राओं का अनुकरण करें। इसलिए आप भरोसेमंद माहौल बनाएं।
9. सबसे दोहराया शब्द याद रखें।
प्रत्येक व्यक्ति के पास शब्द - क्लिच है, जिससे वह समय-समय पर लौटता है। यह "शांत", "मान लीजिए", "वाह", आदि शब्द हो सकते हैं।
अपने काम के लिए उन्हें याद है और भी उपयोग शुरू करते हैं। लेकिन इसे तुरंत न करें, लेकिन कुछ समय बाद, अन्यथा वार्ताकार यह सोचेगा कि आप उस पर हंस रहे हैं या उसका मजाक उड़ा रहे हैं।
हर बार एक व्यक्ति अपने पसंदीदा शब्दों को दोहराता है - मुस्कुराहट, अनुमोदन या उत्साह दिखा रहा है।
आप देखेंगे कि आपके वार्ताकार कैसे शब्दों को अधिक बार दोहराएंगे। और आपके पास उसे अपने पक्ष में मनाने का मौका होगा।
8. इनलाइन करें ताकि यह स्पष्ट न हो
सबसे अधिक मैं उन लोगों को सुनना चाहता हूं जो आत्मविश्वास से देखते हैं, लेकिन मुंह पर फोम के साथ उनके मामले को साबित नहीं करते हैं।
आप अपने लिए यह नोटिस कर सकते हैं। आप किस पर भरोसा करना चाहते हैं - एक नाजुक और आत्मविश्वासी व्यक्ति या वह जो अपने पक्ष में आक्रामक और यहां तक कि दर्दनाक तरीके से तर्क देता है? सबसे पहले की संभावना है।
इसलिए, नियम सीखें - वार्ताकार के स्थान को जीतने के लिए केवल उसे नहीं दिखा सकता है कि आपको इसकी आवश्यकता कैसे है।
दूसरों के स्वभाव के लिए गुणों का आदर्श संयोजन धैर्य और विनम्रता है।
7. अपनी बात से सहमत होना - किसी और की बात मान लेना
आप पूछते हैं: "जब मुझे मेरी बात सुनने की ज़रूरत होगी तो मैं किसी और की बात कैसे मानूंगा?" जवाब बहुत सरल है - लोग स्वेच्छा से उन लोगों से सहमत हैं जो उनसे सहमत हैं।
दूसरों को यह दिखाते हुए कि आप अपनी राय को आदर्श नहीं मानते हैं, और आप मानते हैं कि किसी और की आपकी तुलना में बेहतर हो सकता है, आप भविष्य के लिए अनुयायियों को व्यापक विचारों वाले व्यक्ति के रूप में जीतते हैं।
"मुझे लगता है कि यह समझ में आता है," जैसे शब्दों को उद्घाटित करते हुए, "मैं देख रहा हूँ कि आप इस में पारंगत हैं," आदि, आप उस व्यक्ति के सामने बात कर रहे हैं जिसके साथ आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे हैं जो किसी और की राय का सम्मान करता है, और वे आपको उसी तरह से जवाब देंगे।
6. जीत हासिल करने के लिए - बातचीत पर नियंत्रण रखें
एक चाल है, और यहां तक कि हेरफेर भी है - किसी व्यक्ति को आपकी बात मानने के लिए, आपको उसे यह दिखाना होगा कि वह इस मामले में उससे ज्यादा सक्षम है। केवल यह वास्तव में होना चाहिए।
जब कोई व्यक्ति आप से सार्थक तर्क सुनता है, तो अपने लिए एक कठिन शब्दावली, वह अपने आप को किसी भी क्षेत्र में आपकी तुलना में कमज़ोर समझेगा, और उसके पास सहमत होने के अलावा कोई विकल्प नहीं होगा।
वैसे, यह दृष्टिकोण शिक्षाविदों में पाया जा सकता है। लेकिन केवल एक व्यक्ति जो किसी भी क्षेत्र में दूसरे से बेहतर समझता है, वह दूसरे की तुलना में अधिक चालाक नहीं है।
5. बातचीत में, एक अच्छे और दयालु व्यक्ति की तरह लगते हैं।
कौन जानता है कि आप वास्तव में क्या सोचते हैं? शायद आप एक महान बदला लेने की योजना बना रहे हैं, केवल वार्ताकार को इसके बारे में जानने की आवश्यकता नहीं है।
अनुमोदन प्राप्त करने का सबसे आसान तरीका है कि आप बात करते समय और मुस्कुराते हुए अपना सिर हिलाएं। आप देखेंगे कि कोई व्यक्ति यह भी तय नहीं करेगा कि आप से सहमत होना है या नहीं। वह आप पर अपना सिर हिलाएगा, और आप उस पल को जब्त कर लेंगे और उसमें उस राय को स्थापित करेंगे जो आपको किसी चीज या किसी के बारे में चाहिए।
अक्सर हम यह भी ध्यान नहीं देते हैं कि सामाजिक कैसे है। और जब वे हमसे सहमत होंगे, तो हम भी सहमत होने के लिए तैयार हैं।
4. अपने वार्ताकार को चुनाव न छोड़ें
आप अभी एक प्रयोग कर सकते हैं, यह आश्चर्यजनक है, लेकिन चाल काम करती है!
उदाहरण के लिए, शनिवार की शाम, आप अपने पति के साथ शाम बिताने के लिए सहमत हुए। उसे मत पूछो: "प्रिय, हम शनिवार को कहाँ जाएंगे - सिनेमा या रेस्तरां में?" एक अलग सवाल पूछें: "हनी, हम सिनेमा में किस तरह की फिल्म देखेंगे?" और उसके बाद, उन दो फिल्मों का नाम बताइए जिन्हें आपने पहले ही चुना है। आप आपत्तियों को नहीं सुनेंगे, वह व्यक्ति वही चुनेगा जो आपने उसे पेश किया था। वह सोचेंगे कि उन्होंने एक स्वतंत्र विकल्प बनाया, लेकिन आपने पहले से ही उनके लिए सब कुछ तय कर दिया था।
यह एक काफी सरल चाल है, इसे कम से कम एक बार बातचीत में लागू करने का प्रयास करें, और आप इसे लगातार करना शुरू कर देंगे।
3. अगर आप दूसरे से कुछ पाना चाहते हैं - तो बोलिए
इस स्थिति की कल्पना करें - एक दिन, एक लड़की खरीदारी के लिए दुकान पर जाती है, बहुत सारे किराने का सामान, घर की सफाई के उत्पादों आदि को चुनती है, घर के रास्ते में वह एक दोस्त से मिलती है जिसके साथ रास्ते पर जाना है।
वह उसे पैकेज देती है, और वह उन्हें बिना कहे भी ले जाता है: "हम सहमत नहीं थे!" क्यों? बात यह है कि लड़की उस समय उनसे सक्रिय रूप से बात कर रही थी, इसलिए जब बैग स्थानांतरित कर रहे थे, तो वह स्वचालित रूप से उन्हें ले गया, हालांकि वह भ्रमित हो सकता था।
किसी भी स्थिति में एक ही काम किया जा सकता है - जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं, उससे बात करें और इसे अपने तरीके से करें।
2. क्या आप एक वार्ताकार की व्यवस्था करना चाहते हैं - उसे नाम से पुकारें
कई मनोवैज्ञानिक पुस्तकों में, आप निम्नलिखित पढ़ सकते हैं: "किसी व्यक्ति को उसे आकर्षित करने के लिए नाम से पुकारें", लेकिन यह दृष्टिकोण हमेशा सच नहीं होता है। क्यों?
कुछ लोग अतीत में नकारात्मक घटनाओं के साथ अपना नाम जोड़ते हैं। यदि किसी व्यक्ति को किसी चीज़ पर शर्म आती है, और वह स्मृति से अतीत से खुद को मिटाने की कोशिश करता है, तो उसे नाम से बुलाने की अनुशंसा नहीं की जाती है। एक अलग, नकली नाम का उपयोग करना बेहतर है जो अब एक व्यक्ति खुद को कहता है।
लेकिन अगर किसी व्यक्ति के अतीत में कोई दर्दनाक घटना नहीं हुई है, तो उसे समय-समय पर नाम से बुलाकर, आप अपने वार्ताकार को और अधिक महत्वपूर्ण महसूस कराते हैं।
1. चापलूसी - हेरफेर करने के लिए सबसे अधिक काम करने के तरीकों में से एक
हम सामाजिक प्राणी हैं, और इतने व्यवस्थित हैं कि हमें समर्थन, प्रशंसा और प्रशंसा के शब्द सुनने की जरूरत है। आपने अपने वार्ताकार की सराहना की है, स्वचालित रूप से उसे आपके पक्ष में झुका दिया है।
लोगों से अच्छे शब्द कहें, उन्हें सुनने दें कि वे क्या सुनना, साझा करना चाहते हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उनके हितों को समझें और शामिल हों।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक ऐसे व्यक्ति पर जीत हासिल करना चाहते हैं, जिसका शौक वेनिस के मुखौटे को चित्रित करना है, तो उसे बताएं: “आपके पास अद्भुत मुखौटे हैं! मैंने इससे पहले ऐसा कुछ नहीं देखा था। ”
यदि आप किसी व्यक्ति से उसके शौक के बारे में पूछना शुरू करते हैं, तो वह आपको उसके बारे में बताने में प्रसन्न होगा, और संभावना से अधिक - वह किसी चीज के बारे में आपकी राय से सहमत होगा।